é©ç”¨å°è±¡
銷售總經ç†ã€ç‡ŸéŠ·å‰¯ç¸½ã€ç¸½ç›£(jiÄn)ã€å¤§å€(qÅ«)經ç†ã€éŠ·å”®ä¸»ç®¡ã€åŠéŠ·å”®éª¨å¹²
é©ç”¨å°è±¡
銷售總經ç†ã€
營銷副總ã€ç¸½ç›£(jiÄn)ã€å¤§å€(qÅ«)經ç†ã€éŠ·å”®ä¸»ç®¡ã€åŠéŠ·å”®éª¨å¹²
課程時長
一天
課程收益
１．幫助å¸å“¡æ稿個人管ç†èƒ½åŠ›ã€‚
２．指導å¸å“¡ä»¥æ°ç•¶çš„
é ˜å°Žé¢¨æ ¼ã€
激勵能力更有效地影響團隊。
３．ç²å¾—磚æ¥(yè)的銷售隊ä¼ç®¡ç†æŠ€èƒ½ã€
知è˜å’Œå·¥å…·ã€‚
４．磚門的測試工具å¯ä»¥å¹«æ‚¨ç²å¾—改進（或æ稿）æ€è·¯ã€‚
５．å¸æœƒè¨ºæ–·å’Œç®¡ç†è‡ªå·±éŠ·å”®éšŠä¼çš„發(fÄ)展階段所é¢è‡¨çš„å•é¡Œå’ŒæŒ‘戰(zhà n)。
課程大綱
ABC單元：
銷售團隊的建è¨èˆ‡ç™¼(fÄ)展階段管ç†å°ç–
1. gaoxiao銷售團隊的金å—塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織çµæ§‹åŠå„ª(yÅu)化
4. 銷售隊ä¼ç™¼(fÄ)展的四個階段
5. 銷售團隊沖çªç®¡ç†
第二單元，銷售經ç†èˆ‡éŠ·å”®äººå“¡
1. 銷售經ç†
角色轉æ›å›°é›£çš„4個原å›
2. 銷售經ç†å¿…備的9大管ç†æŠ€èƒ½
3. 銷售經ç†çš„個人å“牌塑é€
4. 工具:篩é¸ABC的銷售人員
第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊ä¼
1. 如何ç²å¾—管ç†çš„權力和影響力
2. 為什么需è¦æŽˆæ¬Šï¼Ÿ
3. 哪些事情需è¦æŽˆæ¬Šï¼Ÿ
4. 授權的å…個æ¥é©Ÿ
5. 討論練習：如何授權æ‰æœ‰æ•ˆ
第四單元，銷售人員激勵--調動下屬ç©æ¥µæ€§
1. 員工工作時間與æ¥(yè)績關系
2. 分æžç‡ŸéŠ·äººå“¡å£«æ°£ä½Žè½çš„原å›
3. 如何與內å‘下屬æºé€š?
4. 解決能力å•é¡Œçš„五æ¥é©Ÿ
5. 綜åˆæ¿€å‹µæ–¹æ³•çš„å…個è¦ç´
6. è¦–é »ç ”è¨Žï¼šå¦‚ä½•æ¿€ç™¼(fÄ)營銷人員的主動性與潛能？
第五單元：
ç¸¾æ•ˆè€ƒæ ¸èˆ‡ç¸¾æ•ˆé¢è«‡
2. 什么是績效管ç†ï¼Ÿ
3. 如何è¨ç¸¾æ•ˆç›®æ¨™èˆ‡åˆ†é…權é‡
4. 攻守兩個階段銷售人員的關éµè€ƒæ ¸è¦ç´
5. 如何制定PIP-銷售人員æ¥(yè)績改進
計劃
6. PMI個人管ç†é¢è«‡è¨ˆåŠƒ
第å…單元：é‹ç”¨
教練技術輔導銷售人員
1. 教練å¼ç¶“ç†æ‡‰è©²æ“”任的è·è²¬
b) æºé€šä¸çš„兩個障礙
2. 工作ä¸è¼”導的四個æ¥é©Ÿ
3. æ ¹æ“šä¸åŒçš„員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4. 教練的四大基本技巧
a) è†è½ï¼šå‚¾è½æ‰“動下屬的心
b) 發(fÄ)å•ï¼šç¨¿éšŽæå•æŠ€å·§
c) å€(qÅ«)分：約哈里視窗
d) 回應：如何處ç†ç„¦é»ž
5. ä¸åŒéšŽæ®µä¸åŒå€‹æ€§çš„員工如何進行有效的輔導
6. è¦–é »ç ”è¨Žï¼šå¦‚ä½•è¨ºæ–·ã€è¼”å°Žã€èªªæœä¸åŒç‰¹é»žçš„å“¡å·¥
