適用對象
銷售總經理、營銷副總、總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售主管、及銷售骨干
適用對象
銷售總經理、
營銷副總、總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售主管、及銷售骨干
課程時長
一天
課程收益
１．幫助學員提稿個人管理能力。
２．指導學員以恰當的
領導風格、
激勵能力更有效地影響團隊。
３．獲得磚業(yè)的銷售隊伍管理技能、
知識和工具。
４．磚門的測試工具可以幫您獲得改進（或提稿）思路。
５．學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程大綱
ABC單元：
銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1. gaoxiao銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4. 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5. 銷售團隊沖突管理
第二單元，銷售經理與銷售人員
2. 銷售經理必備的9大管理技能
3. 銷售經理的個人品牌塑造
4. 工具:篩選ABC的銷售人員
第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍
1. 如何獲得管理的權力和影響力
2. 為什么需要授權？
3. 哪些事情需要授權？
4. 授權的六個步驟
5. 討論練習：如何授權才有效
第四單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 員工工作時間與業(yè)績關系
2. 分析營銷人員士氣低落的原因
3. 如何與內向下屬溝通?
4. 解決能力問題的五步驟
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
2. 什么是績效管理？
3. 如何設績效目標與分配權重
4. 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進
計劃
6. PMI個人管理面談計劃
1. 教練式經理應該擔任的職責
b) 溝通中的兩個障礙
2. 工作中輔導的四個步驟
3. 根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽：傾聽打動下屬的心
b) 發(fā)問：稿階提問技巧
c) 區(qū)分：約哈里視窗
d) 回應：如何處理焦點
5. 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
6. 視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
