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創(chuàng)造吸客的價(jià)值魅力

發(fā)布時(shí)間: 2015-05-23 18:52      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
有人說:「遙遠(yuǎn)的距離是,把你口袋的錢放進(jìn)我的口袋裡」,要讓客戶心甘情愿主動(dòng)掏錢,不再只是商品的魅力,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,經(jīng)營各行業(yè)要成功就要懂優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人際禮儀,感動(dòng)人心的服務(wù)才是業(yè)績(jī)致勝的王道。
有人說:「ABC遙遠(yuǎn)的距離是,把你口袋的錢放進(jìn)我的口袋裡」,要讓客戶心甘情愿主動(dòng)掏錢,不再只是商品的魅力,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,經(jīng)營各行業(yè)要成功就要懂服務(wù)的人際禮儀,感動(dòng)人心的服務(wù)才是業(yè)績(jī)致勝的王道。
 
商業(yè)服務(wù)業(yè)是直接面對(duì)客戶的行業(yè),顧客至上是不變的原則,有連鎖業(yè)老板說,「客戶抱怨是天使的聲音」,有的更說「顧客是神」,這些意指客戶服務(wù)滿意度是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)能,多數(shù)客戶真正要的,除了磚業(yè)服務(wù),更在乎真誠及熱情。
 
服務(wù)的本質(zhì)是一場(chǎng)眼到、耳到、口到、手到、心到,總體的情緒感染力,銷售服務(wù)過程如果是一場(chǎng)表演,ABC要讓顧客成為幸福愉悅的主角,創(chuàng)造顧客一場(chǎng)美好的生活體驗(yàn),顧客看見、聽到、摸到,感受的是一種價(jià)值,而不是價(jià)格。
「眼到」是環(huán)境氛圍,「耳到」是聆聽需求,「口到」是顧問式服務(wù),針對(duì)需要提供服務(wù),「手到」是與顧客近距離接觸,「心到」是用真誠對(duì)待而讓顧客感動(dòng)或驚喜。也有人提出「腦到」,記憶顧客資料及喜好,客戶上門第二次就記得姓什麼。禮儀只是基本,總體行為及過程的表現(xiàn),才是服務(wù)精神的所在。
 

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