10萬(wàn)塊，升督導(dǎo)，現(xiàn)省4萬(wàn)? 僅僅相隔十分鐘，艾瑞克的腦容量彷彿如北極冰迅速消融，他同意了刷了卡，付了6萬(wàn)，抱回一堆此生再也喝不完的奶昔。
周末，陪阿母外出購(gòu)物。離開(kāi)商場(chǎng)前，經(jīng)過(guò)一家麵包店，號(hào)稱酒種酵母麵包，內(nèi)餡口味好多選擇。阿母被克林姆吸引，湊上前一看，圓麵包，比巴掌小一點(diǎn)，一枚$30。
「啊，這么小一個(gè)就30塊喔？」阿母嘟嚷著。年輕店員堆滿笑臉，比著一旁的促銷(xiāo)看板：
「阿姨，買(mǎi)5個(gè)一百塊，這樣一個(gè)才20塊喔?！?/p>
30塊立刻變成20塊，腦海里算盤(pán)一撥，挺劃算的！阿母帶走五枚麵包。一回到家，立刻撕開(kāi)一枚，塞進(jìn)嘴里，嚼，嚼。
「比我想像的甜耶！早知道不要買(mǎi)那么多...」
阿母的下午茶，充滿消費(fèi)者常見(jiàn)的悔恨內(nèi)心戲。如果不是5個(gè)100塊的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓她當(dāng)下有了「現(xiàn)省10塊」的比較心態(tài)，也許阿母只會(huì)路過(guò)，甚至可能只會(huì)掏出30塊嚐鮮，而非掏出100塊買(mǎi)「早知道」。
當(dāng)然，多買(mǎi)麵包的悔恨，不算甚么，畢竟金額不大，吃進(jìn)肚子里的麵包可以添肉、長(zhǎng)血糖，算有實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)。但有時(shí)候，「非理性消費(fèi)」的沖動(dòng)，卻會(huì)帶來(lái)更大的損失，甚至讓你有被下降頭的錯(cuò)覺(jué)。我的朋友艾瑞克，曾是沖動(dòng)購(gòu)物的受害者。他跟我分享了一個(gè)心理陷阱，只要能辨識(shí)這個(gè)心理陷阱，任何黏TT業(yè)務(wù)員都無(wú)法網(wǎng)羅你！
故事是這樣的。當(dāng)年，艾瑞克為了減肥，嘗試奶昔餐減肥法。一天三餐奶昔，連殭尸都會(huì)瘦。很快的，他看到了效果。艾瑞克的直銷(xiāo)上線，目睹肥羊一天天長(zhǎng)大，挑了個(gè)成熟機(jī)會(huì)，慫恿他囤貨。
「艾瑞克，你看喔，你只要買(mǎi)十萬(wàn)，就可以升督導(dǎo)。接下來(lái)你買(mǎi)任何產(chǎn)品，都更便宜，超劃算的?！?/p>
10萬(wàn)塊？升督導(dǎo)？減肥有成的艾瑞克很lucky，因?yàn)樗哪X容量沒(méi)跟著被減掉。他知道自己沒(méi)有財(cái)力，一次撒出十萬(wàn)塊。上線發(fā)揮纏功，用話術(shù)絲線緊緊纏繞他，艾瑞克扭身掙扎。一陣激烈的電話肉搏戰(zhàn)，終于結(jié)束。
艾瑞克氣喘吁吁，還好，全身而退。十分鐘后，這位上線又打電話來(lái)了。
「艾瑞克，不然這樣好不好？我剛剛算了一下，我自己還有囤貨。不然這樣啦！你花六萬(wàn)，剩下的四萬(wàn)我?guī)湍阗I(mǎi)單，好不好？」
10萬(wàn)塊，升督導(dǎo)，現(xiàn)省4萬(wàn)?僅僅相隔十分鐘，艾瑞克的腦容量彷彿如北極冰迅速消融，他同意了，刷了卡，付了6萬(wàn)，抱回一堆此生再也喝不完的奶昔。
聽(tīng)完艾瑞克回憶當(dāng)年，我滿腦子問(wèn)號(hào)。
「真的？！你付了6萬(wàn)塊？！你ABC次不是拒絕了嗎？！」 我無(wú)法想像，有哪個(gè)傻子在逃出虎口后，又乖乖回頭，沖進(jìn)虎口。
「對(duì)啊，我付了6萬(wàn)。因?yàn)槲夷?萬(wàn)去跟10萬(wàn)比較，所以理智就...」
「天啊，那如果重來(lái)一次，又碰到這種狀況，你會(huì)上當(dāng)嗎？」
艾瑞克盯著微凸的小腹，若有所思，接著堅(jiān)定地說(shuō)出這句話： 「很簡(jiǎn)單啊，不想當(dāng)冤大頭，就不要拿價(jià)格做比較。永遠(yuǎn)跟自己的需求做比較。」
不要拿價(jià)格做比較，跟自己的需求做比較！原來(lái)，要克服非理性消費(fèi)的秘訣就是這么簡(jiǎn)單，
不要因?yàn)橘I(mǎi)二送一而屈服。
不要因?yàn)橘I(mǎi)一打送不銹鋼鍋而心動(dòng)。
不要因?yàn)槟矨BC難得打折而殺紅眼。
克服非理性消費(fèi)的沖動(dòng)，就是不要被「跟你無(wú)關(guān)」的好處給勾引。
話術(shù)，價(jià)格戰(zhàn)，贈(zèng)品，織羅出沖動(dòng)消費(fèi)的誘因。要斬?cái)噙B結(jié)，你得先看到這個(gè)心理陷阱。
那些誘人的贈(zèng)品，廣告宣稱的附加價(jià)值和稀有性，都很好。但如果能在心跳加速，血液奔騰時(shí)大喊：等等?。?/p>
人生也許無(wú)法時(shí)時(shí)刻刻清醒。但如果要減少?zèng)_動(dòng)抉擇帶來(lái)的悔恨，學(xué)學(xué)艾瑞克的智慧，別在好處上打轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)，跟自己的需求做比較！
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