基本上,你需要建立三個(gè)互有關(guān)連又不盡相同的人脈網(wǎng)絡(luò)。
運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)(operational network):包括團(tuán)隊(duì)在工作中會(huì)接觸的相關(guān)人等。
策略網(wǎng)絡(luò)(strategic network):包括能幫助你為未來做好準(zhǔn)備及協(xié)助你回答以下問題的人:“我們?cè)撟鲂┦裁词??”“我們的方向?yàn)楹??”及“我們?cè)撛趺醋霾拍苓_(dá)到目標(biāo)?”
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)(developmental network):包括能提供或幫助你取得個(gè)人成長(zhǎng)或感情支持力量的人。這些人或許會(huì)與其他網(wǎng)絡(luò)中的成員有所重疊,但其中應(yīng)該也會(huì)有一些比較特別的人物。
建立人脈網(wǎng)絡(luò)
或許你心里會(huì)想:“聽起來很有道理,但對(duì)我并不適用;這件事很重要,但我做不到!我很喜歡與人交往,但要我去生張熟魏,我真的很沒辦法;這簡(jiǎn)直就像要我去參加沒有半個(gè)熟人的派對(duì),我實(shí)在做不到!”
我們非常了解你的心情。建立人脈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然得花功夫,但我們也不認(rèn)為只有外向的人才做得到。
為什么?因?yàn)槟阋呀?jīng)有很好的理由,去接觸那些應(yīng)該納入你人脈網(wǎng)絡(luò)的人。你需要他們,他們也依賴你。就從找出這些既存關(guān)系,開始建立起你的人脈網(wǎng)絡(luò)吧!
就是因?yàn)檫@種相互的依存性,建立人脈網(wǎng)絡(luò)其實(shí)并不特別需要外向的個(gè)性。這是技能,每個(gè)人都可以藉由練習(xí)而學(xué)會(huì)的技能。一旦你開始練習(xí),你很可能還會(huì)喜歡上這件事呢。
事實(shí)上,如果你是天生的社交動(dòng)物,還得特別注意不要讓人脈網(wǎng)絡(luò)失控。和組織一樣,你的人脈網(wǎng)絡(luò)有其工具性及目的性。
你的人脈網(wǎng)絡(luò)必須建立在工作需求上,而非任意招蜂引蝶。在人脈網(wǎng)絡(luò)所帶來的責(zé)任義務(wù),以及自己的工作需求之間取得平衡,這可能是不小的挑戰(zhàn)。
要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò),有五大主要步驟:
一、了解你的行業(yè)與組織;
二、知道你團(tuán)隊(duì)的方向;
三、畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò);
四、建立你的人脈網(wǎng)絡(luò);
五、維系你的人脈網(wǎng)絡(luò)。
請(qǐng)把這五個(gè)步驟想成是一種養(yǎng)生療法或減重計(jì)劃,你必須持之以恒、貫徹執(zhí)行,才可能見到成果。@(本文結(jié)束)
摘編自 《Boss學(xué):自我對(duì)話 超越盲點(diǎn)》天下雜志股份有限公司 提供