一、視覺型：

說話快，全身動(dòng)來動(dòng)去，想不起來時(shí)，眼睛會(huì)往上看，是個(gè)急性子，這樣的人只要產(chǎn)品看起來棒極了就買。

所以跟視覺型的人說話，只要把準(zhǔn)備完整的資料給客戶看，他會(huì)心花怒放，資料愈清楚愈有吸引力，碰到視覺型的人要火力全開，就算今天不買，明天也會(huì)買。

二、聽覺型：

說話不快，眼睛飄來飄去，動(dòng)作不大，喜歡適量的聲音。跟聽覺型的人在一起，要有畫圖的能力，因?yàn)槁犛X型喜歡聽到關(guān)于有畫面的事物。

三、感覺型：

說話非常慢，什么都慢、都輕柔，喜歡摸人，眼睛往下瞄，輕輕柔柔的感覺一下。

想一想，感覺一下、再感覺一下，這就是感覺型的人，在生活里面擁有非常多夢(mèng)幻，很喜歡我們幫忙編織夢(mèng)想，所以，跟感覺型的人談生意，一定要讓她感覺對(duì)了！

我們感覺一下，當(dāng)我們ABC心愛的人發(fā)生事情時(shí)，怎么辦？找誰辦？我們的小孩那么小，小孩傷心求助無門時(shí)，他們知道該怎么辦嗎？

當(dāng)我們?nèi)松鶤BC重要的一件事情都安排好了，還有什么需要顧慮呢？不用麻煩別人，自己負(fù)責(zé)是不是感覺棒極了呢？


【社區(qū)開發(fā)：案例一】

我本來不認(rèn)識(shí)靄如，我請(qǐng)我客戶佩真介紹她給我認(rèn)識(shí)。
我告訴佩真，我真的想跟靄如認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲乙嬖V她一個(gè)人除了保險(xiǎn)以外，生前契約是一定要買的，這很重要、非常重要，因?yàn)閷硪欢ㄓ玫牡健?p>生前契約是保險(xiǎn)金的守護(hù)神，想想看，人生ABC重要的一件事情都安排好了，還有什么顧慮呢？身后事不用麻煩別人自己負(fù)責(zé)，是不是感覺棒極了呢？而且我會(huì)先寫一封信給她，如果她不愿意見我，我不會(huì)太打擾她。

就這樣，佩真就把的靄如資料給我啰！

【靄如 / 書信1】

ABC的靄如：

庭院開著黃色的蒲公英，一串串紫色的霍香薊開在草中，日日春的紅也來爭(zhēng)相嬌艷，海棠、百合……很喜歡你的庭院，有種想要永遠(yuǎn)留在這里的感覺。雖未進(jìn)去你的家，想必布置溫暖怡人喔！

先自我介紹一下我是※※人壽劉寶春，人人稱寶春是中國(guó)小姐，興趣琴、棋、書、畫、歌、酒、詩，磚長(zhǎng)是柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，靄如，請(qǐng)問你有買保險(xiǎn)嗎？

如果有，有一張你一定沒有買到，這張是一定要買的啦！很重要、非常重要，未來一定用的到，那就是保險(xiǎn)金的守護(hù)神“生前契約”

啊。想想看，人生ABC重要的一件事情都安排好了，還有什么顧慮呢？不用麻煩別人，自己負(fù)責(zé)是不是感覺棒極了呢？
　　　　　　　　
　祝　　平安

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　永遠(yuǎn)關(guān)心您的
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　寶春
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上

【靄如 / 電話約訪1】

寶春：“靄如嗎？”

客戶：“你哪里找？”

寶春：“我是中國(guó)小姐劉寶春，你是靄如嗎？”

客戶：“我是，有什么事嗎？”

寶春：“靄如，你有收到我寫的信嗎？”

客戶：“有，不過我不想買什么保險(xiǎn)?！?p>寶春：“那沒關(guān)系，你的鄰居說：你是一位非常熱心助人的好朋友，說你觀念很好，很會(huì)疼惜家人及周邊的朋友，包括我們做業(yè)務(wù)的，靄如，如果有機(jī)會(huì)，可以讓我跟你解說，讓你了解一下嗎？你的鄰居也有買四張這樣的保險(xiǎn)。”

客戶：“有機(jī)會(huì)再說，我有事要出去了?！?p>寶春：“好的，我可以再寫信給你嗎？方便嗎？”

客戶：“好，可以?！?p>寶春：“那期待我的來信啰！”@(本文結(jié)束)

摘編自 《一封信，由陌生轉(zhuǎn)為客戶》 志成文化 提供
(http://www.dajiyuan.com)