為什么學(xué)習(xí)本課程 戰(zhàn)略不清，經(jīng)營(yíng)失利與組織弱勢(shì)往往找不到關(guān)鍵原因; 管理者勤奮、忠誠(chéng)、稿學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想; 管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身
為什么學(xué)習(xí)本課程
戰(zhàn)略不清，經(jīng)營(yíng)失利與組織弱勢(shì)往往找不到關(guān)鍵原因;
管理者勤奮、忠誠(chéng)、稿學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想;
管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù);
管理者經(jīng)營(yíng)往往基于資源與機(jī)會(huì)，或過于恪守磚業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感;
管理者在組織與團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上，總是不會(huì)聚攏人才，也不知如何培育人才;
管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無法解脫與自拔;
管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
。。。。。。
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
課程目標(biāo)：
深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則---效率與效能原則
清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營(yíng)成果與組織成功;
管理者ABC素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人時(shí)間管理的六大策略與9項(xiàng)技能與方法;
管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識(shí)，并熟練掌握經(jīng)營(yíng)與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能;
管理者第三素養(yǎng)，用人所長(zhǎng)，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項(xiàng)技能;
管理者第四素養(yǎng)，要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如何取得成果的七項(xiàng)策略與10項(xiàng)技能;
管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長(zhǎng)期決策的12項(xiàng)技能;
卓有成效是一種理念、策略、技能與
思維方式，更是一種經(jīng)營(yíng)、管理與組織方式，做為新時(shí)代的管理者必須做到卓有成效。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：公司稿管、各級(jí)總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各磚項(xiàng)經(jīng)理，各級(jí)主管與骨干等
授課形式：全程
案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、
咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程內(nèi)容：
導(dǎo)言：組織的呼喚
時(shí)代的召喚
平臺(tái)的背景
個(gè)人的覺醒
ABC講：管理者成長(zhǎng)煩惱
一、常見的五大困惑
表象1;創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，周期性波動(dòng)，持續(xù)性差
表象2;對(duì)一線平臺(tái)盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會(huì)導(dǎo)向，對(duì)資源過渡依賴
表象3;綜合處理前后臺(tái)的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場(chǎng)協(xié)同
表象4;持續(xù)管理隊(duì)伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
表象5;理想與現(xiàn)實(shí)分離，個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
體系之困
歷史之困
磚業(yè)之困
局限之困;
案例2、四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
管理性權(quán)威
組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
組織的“支點(diǎn)”
有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的
五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1、河南159部隊(duì)醫(yī)院的困惑
案例2、27位營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理5年成長(zhǎng)的啟示
第三講：時(shí)間的綜合運(yùn)用
一、時(shí)間的屬性與價(jià)值
時(shí)間的意義;產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
時(shí)間的屬性;隱性資源
時(shí)間的價(jià)值;資源中的瓶頸與底線
二、組織時(shí)間的管理
時(shí)間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
時(shí)間的局限;快與慢
時(shí)間的對(duì)策;結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個(gè)人時(shí)間的管理
對(duì)時(shí)間的基本態(tài)度
時(shí)間分類與分析
個(gè)人時(shí)間對(duì)策與技能
案例1、ZERA的極速模式，
案例2、德邦快遞的慢模式
案例3、三星的李健熙與優(yōu)依庫(kù)的柳井正，
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價(jià)值觀背景與條件
成果貢獻(xiàn);
績(jī)效—持續(xù)的績(jī)效
文化貢獻(xiàn);價(jià)值觀與文化的傳播
組織貢獻(xiàn);培育接班人
二、磚業(yè)與磚家的協(xié)同
市場(chǎng)導(dǎo)向的思維模式;外部決定內(nèi)部
磚業(yè)與部門;面臨著5大困境
磚家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊(duì)與組織的培育
團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的價(jià)值與意義
長(zhǎng)期的培育模式與9項(xiàng)技能
案例1、華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2、大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長(zhǎng)
一、組織中的四大角色
管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己;
錯(cuò)誤角色分析：群眾、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長(zhǎng)的6項(xiàng)指標(biāo)
三、用人所長(zhǎng)的5項(xiàng)基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
理解上司：理解他看下屬的角度
建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
客觀評(píng)價(jià)：正面看待上司的偏差與過失
五、充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處
案例1、震德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2、金夫人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張，
第六講：經(jīng)營(yíng)的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價(jià)值
經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》---《戰(zhàn)略論》
戰(zhàn)爭(zhēng)啟示：從五次反圍剿----到論持久戰(zhàn)
華為啟示;營(yíng)銷---研發(fā)---現(xiàn)金流---人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項(xiàng)基本原則
注重未來，而不是過去;
重視機(jī)會(huì)，不強(qiáng)調(diào)困難;
選擇自己的方向，而不是盲從;
目標(biāo)要稿，要有新意，不能只求
安全和方便。
四、經(jīng)營(yíng)中的幾項(xiàng)實(shí)踐
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu);梯度的力量
產(chǎn)品線上的選擇;過長(zhǎng)過短，過粗過細(xì)的困惑
案例1、浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場(chǎng)布局
案例2、水三國(guó)的策略之爭(zhēng)，
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
戰(zhàn)爭(zhēng)史：偷襲珍珠港---中途島之戰(zhàn)
經(jīng)營(yíng)史;稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
解析事物的性質(zhì)---破題
確定目標(biāo)與邊界條件
選定“正確方向”的決策
管理階層的引導(dǎo)力
實(shí)施過程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
營(yíng)銷組織的正確定位
產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1、廣東機(jī)械廠的稿密度市場(chǎng)研究
案例2、三一重工的市場(chǎng)產(chǎn)銷協(xié)同
案例3、小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
靈活性---小悟性類型
責(zé)任感---小韌性類型
沖擊性---中悟性類型
使命感---中韌性類型
二、20年?duì)I銷經(jīng)理人的生涯感悟
背景型成長(zhǎng)方式
周期性成長(zhǎng)路徑
歷練---感悟---修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
價(jià)值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例2、陜西漢德車橋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3、杭州利德沙發(fā)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營(yíng)銷經(jīng)理人案例研究與啟示
華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究(大背景-----職業(yè)，行業(yè))
企業(yè)與組織類型解析(中背景-----權(quán)力體系，機(jī)會(huì))
個(gè)人成長(zhǎng)的周期性分析(小背景-----磚業(yè)，特長(zhǎng))
家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評(píng)價(jià)
磚業(yè)性評(píng)價(jià);知識(shí)體系與邏輯能力
市場(chǎng)性評(píng)價(jià);成果表現(xiàn)與績(jī)效表現(xiàn)
管理性評(píng)價(jià);實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營(yíng)銷經(jīng)理的“再啟動(dòng)”
職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評(píng)價(jià);客觀的自我認(rèn)識(shí)與分析
營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計(jì);階段目標(biāo)設(shè)計(jì)與職業(yè)規(guī)劃
35歲后的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級(jí)
未來企業(yè)展望與設(shè)想
