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狼企營(yíng)銷(xiāo)體系

發(fā)布時(shí)間： 2014-06-16 11:53　     來(lái)源：拓展訓(xùn)練　http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù)：
狼企營(yíng)銷(xiāo)體系核心價(jià)值 您想成為華為一樣有競(jìng)爭(zhēng)力的組織嗎？ 你們想達(dá)成小米一樣三年上百億嗎？ 你們想變成萬(wàn)科一樣企業(yè)自轉(zhuǎn)、老板解放的結(jié)果嗎？ 臧其超老師將上百萬(wàn)的咨詢(xún)案，形成
 
狼企營(yíng)銷(xiāo)體系核心價(jià)值
您想成為華為一樣有競(jìng)爭(zhēng)力的組織嗎？
你們想達(dá)成小米一樣三年上百億嗎？
你們想變成萬(wàn)科一樣企業(yè)自轉(zhuǎn)、老板解放的結(jié)果嗎？
臧其超老師將上百萬(wàn)的咨詢(xún)案，形成咨詢(xún)方法和工具，結(jié)合自己近20年對(duì)華為等狼型組織的研究與實(shí)踐，首創(chuàng)《狼企營(yíng)銷(xiāo)體系》自助式咨詢(xún)落地包。
 
您是否有以下煩惱
1.公司人員管理混亂，銷(xiāo)售人員沒(méi)有斗志，領(lǐng)導(dǎo)不知道如何鼓舞士氣？
2.老板一直很頭痛：公司沒(méi)有人才，好不容易招聘到合適的人，不久又離開(kāi)？
3.公司經(jīng)常搞培訓(xùn)，但培訓(xùn)效果卻不好，不僅增加開(kāi)支，還浪費(fèi)不少時(shí)間？
4.公司存在不少內(nèi)耗，運(yùn)營(yíng)流程混亂，大大增加成本，影響工作效率？
5.領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法掌控全局，心里發(fā)虛，總是擔(dān)心下屬工作不努力，甚至出賣(mài)公司？
6.銷(xiāo)售人員在i處理與客戶(hù)的關(guān)系時(shí)，總是存在不少漏洞，導(dǎo)致客戶(hù)流失嚴(yán)重？

狼企營(yíng)銷(xiāo)落地包

狼企營(yíng)銷(xiāo)體系

狼企營(yíng)銷(xiāo)視頻

《狼企營(yíng)銷(xiāo)體系》目錄（151集，120小時(shí)）

狼企心態(tài)建設(shè)體系

（一）

001 銷(xiāo)售心態(tài)：大膽、簡(jiǎn)單、不抱怨

002 銷(xiāo)售心態(tài)：多付出

003 銷(xiāo)售心態(tài)：找方法、主動(dòng)、信念

（二）

004 銷(xiāo)售心態(tài)總結(jié)與心理學(xué)分析

005 銷(xiāo)售成功關(guān)鍵心態(tài)

006 銷(xiāo)售企圖心、決心 （上）

（三）

007 銷(xiāo)售企圖心、決心 （下）

008 銷(xiāo)售員的挫折與主動(dòng)意識(shí)

009 稿手的銷(xiāo)售心態(tài)

狼企老板經(jīng)營(yíng)思維

（四）

010 狼性老板學(xué)

011 企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律學(xué)

012 企業(yè)的死法與七個(gè)階段劃分

（五）

013 企業(yè)能級(jí)的劃分

014 員工能級(jí)的劃分

015 個(gè)人與企業(yè)能級(jí)相匹配

（六）

016 企業(yè)與個(gè)人三種不同的成長(zhǎng)方式

017 企業(yè)公司化成長(zhǎng)規(guī)劃

狼企銷(xiāo)售導(dǎo)航

（七）

018 銷(xiāo)售模式與內(nèi)部工作流程

019 市場(chǎng)區(qū)隔與人員搭配

020 銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售風(fēng)格

狼企營(yíng)銷(xiāo)策略體系

（八）

021 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程與趨勢(shì)

022 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（九）

023 差異化營(yíng)銷(xiāo)思維

024 如何找到差異化的方法

031 銷(xiāo)售人員公文筐測(cè)試和錄用方法

狼企招聘體系

（十）

025 招聘需求分析設(shè)定

026 銷(xiāo)售人員素質(zhì)、能力要求

027 銷(xiāo)售人員招募與信息發(fā)布

（十一）

028 銷(xiāo)售人員甄選面試

029 銷(xiāo)售人員面試方式

030 銷(xiāo)售人員筆試

（十二）

032 銷(xiāo)售人員ABC人才吸引

狼企培訓(xùn)體系

（十三）

033 銷(xiāo)售培訓(xùn)的目的

034 培訓(xùn)需求調(diào)查

035 培訓(xùn)計(jì)劃如何制定

（十四）

036 培訓(xùn)老師的來(lái)源

037 評(píng)價(jià)、篩選老師

038 培訓(xùn)公司篩選和評(píng)估方法

（十五）

039 培訓(xùn)知識(shí)管理體系

040 中小民營(yíng)企業(yè)如何做培訓(xùn)

041 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

狼企績(jī)效薪酬體系

（十六）

042 為什么要做績(jī)效管理

043 績(jī)效考核規(guī)定

（十七）

044 績(jī)效考核方式方法

045 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

046 績(jī)效指標(biāo)制定

（十八）

047 如何進(jìn)行 KPI 實(shí)施

048 建立績(jī)效考核計(jì)劃表

（十九）

049 績(jī)效目標(biāo)

050 績(jī)效計(jì)劃

051 績(jī)效策略

（二十）

052 績(jī)效執(zhí)行解碼與輔導(dǎo)培訓(xùn)

053 績(jī)效執(zhí)行七個(gè)思維（上）

054 績(jī)效執(zhí)行七個(gè)思維（下）

（二十一）

055 績(jī)效檢查

056 績(jī)效跟進(jìn)、控制

（二十二）

057 績(jī)效考核應(yīng)用（上）

058 績(jī)效考核應(yīng)用（下）

狼企文化體系

（二十三）

059 文化組成與大愛(ài)使命責(zé)任感文化

060 狼性、感恩、互助文化

（二十四）

061 快樂(lè)輕松自然文化

062 學(xué)校、成長(zhǎng)、執(zhí)行文化

063 三道文化與羊性文化

（二十五）

064 文化固化與塑造方法（上）

065 文化固化與塑造方法（下）

狼企激勵(lì)體系

（二十六）

066 激勵(lì)的內(nèi)在本質(zhì)

067 銷(xiāo)售夢(mèng)想使命激勵(lì)

068 銷(xiāo)售員價(jià)值觀(guān)激勵(lì)

（二十七）

069 銷(xiāo)售物質(zhì)激勵(lì)（上）

070 銷(xiāo)售物質(zhì)激勵(lì)（下）

（二十八）

071 銷(xiāo)售精神激勵(lì)總述

072 銷(xiāo)售精神激勵(lì)（一）

073 銷(xiāo)售精神激勵(lì)（二）

（二十九）

074 銷(xiāo)售精神激勵(lì)（三）

075 銷(xiāo)售精神激勵(lì)（四）

（三十）

076 銷(xiāo)售精神激勵(lì)（五）

077 不同情況下的激勵(lì)應(yīng)用

狼企會(huì)議體系

（三十一）

078 狼企銷(xiāo)售會(huì)議認(rèn)識(shí)

079 狼企日常管理會(huì)議

080 狼企早會(huì)如何開(kāi)

（三十二）

081 狼企戰(zhàn)中會(huì)議

082 狼企夕會(huì)如何開(kāi)

（三十三）

083 狼企戰(zhàn)后會(huì)如何開(kāi)

084 狼企團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

狼企會(huì)銷(xiāo)體系

（三十四）

085 產(chǎn)品推介會(huì)概述

086 推介會(huì)會(huì)前硬件準(zhǔn)備

（三十五）

087 推介會(huì)會(huì)前軟件準(zhǔn)備

088 推介會(huì)會(huì)中會(huì)后準(zhǔn)備

客戶(hù)關(guān)系體系

（三十六）

089 客戶(hù)關(guān)系認(rèn)識(shí)

090 客戶(hù)服務(wù)認(rèn)識(shí)

（三十七）

091 客戶(hù)服務(wù)——聽(tīng)的技巧

092 客戶(hù)服務(wù)——電話(huà)技巧

（三十八）

093 客戶(hù)關(guān)系管理

094 客戶(hù)的分級(jí)與分類(lèi)

（三十九）

095 客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓

096 大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓

097 客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化與服務(wù)

（四十）

098 客戶(hù)忠誠(chéng)滿(mǎn)意度維護(hù)

098 客戶(hù)增值——強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系

099 大客戶(hù)公關(guān)策略

（四十一）

100 客戶(hù)投訴和異議處理

101 客戶(hù)關(guān)系后臺(tái)支持與一體化聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)管控體系

（四十二）

103 銷(xiāo)售人員常犯的毛?。ㄒ唬?/p>

104 銷(xiāo)售人員常犯的毛病（二）

105 銷(xiāo)售人員常犯的毛?。ㄈ?/p>

（四十三）

106 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)常犯的毛病（一）

107 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)常犯的毛?。ǘ?/p>

108 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)常犯的毛病（三）

（四十四）

109 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)管理

110 不同企業(yè)類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)

111 團(tuán)隊(duì)管控四件法寶

（四十五）

112 團(tuán)隊(duì)管控法寶之隨訪(fǎng)隨查

113 團(tuán)隊(duì)管控法寶之管理報(bào)表（上）

114 團(tuán)隊(duì)管控法寶之管理報(bào)表（下）

（四十六）

115 團(tuán)隊(duì)管控法寶之工作述職

116 彈性領(lǐng)導(dǎo)（一）

117 彈性領(lǐng)導(dǎo)（二）

（四十七）

118 團(tuán)隊(duì)管理原則

119 團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)

120 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的評(píng)估、診斷、調(diào)整

狼企銷(xiāo)售技巧體系

（四十八）

121 銷(xiāo)售流程步驟

122 銷(xiāo)售基礎(chǔ)準(zhǔn)備（上）

123 銷(xiāo)售基礎(chǔ)準(zhǔn)備（下）

（四十九）

124 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的準(zhǔn)備（上）

125 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的準(zhǔn)備（中）

126 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的準(zhǔn)備（下）

( 五十 )

127 客戶(hù)信息搜集

128 分析評(píng)估與接觸公關(guān)（上）

129 分析評(píng)估與接觸公關(guān)（下）

（五十一）

130 賣(mài)好自己

131 建立信賴(lài)感（上）

132 建立信賴(lài)感（下）

（五十二）

133 建立信賴(lài)感技巧

134 面談溝通

135 溝通風(fēng)格

（五十三）

136 了解客戶(hù)需求（上）

137 了解客戶(hù)需求（下）

（五十四）

138 綜合使用開(kāi)放、封閉式問(wèn)話(huà)

139 綜合使用開(kāi)放、封閉式問(wèn)話(huà)案例

（五十五）

140 挖痛（上）

141 挖痛（下）

142 挖痛四種問(wèn)話(huà)方式

（五十六）

143 SPIN 話(huà)術(shù)

144 不同客戶(hù)挖痛

145 產(chǎn)品介紹技巧

（五十七）

146 對(duì)手比較與反對(duì)意見(jiàn)解除

147 解除反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)機(jī)（上）

148 解除反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)機(jī)（下）

（五十八）

149 解除反對(duì)意見(jiàn)的思路與原理

150 成交關(guān)鍵

151 成交時(shí)機(jī)

（五十九）

狼企客戶(hù)管理銷(xiāo)售軟件

（六十）

輔贈(zèng)資料


狼企營(yíng)銷(xiāo)教材



13本落地教材的特色
A、將大量文字內(nèi)容轉(zhuǎn)變成了圖和表，圖表清晰明了，便于理解與記憶；
B、引入大量案例，便于理解和學(xué)習(xí)；
C、去掉了繁瑣的理論講解，教材內(nèi)容更貼合實(shí)際；
D、 將效率、效能、不同發(fā)展階段的企業(yè)進(jìn)行逐一剖析，這樣便于學(xué)員能找到自身企業(yè)或者工作中的不足，能夠?qū)ΠY下藥，更具針對(duì)性。
 
 
13本配套教材目錄如下：

1、《狼企招聘體系》
銷(xiāo)售人員招聘存在的問(wèn)題：
當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，ABC重要的是什么，是人才！ 人才就像是種子，有什么樣人才就會(huì)結(jié)出怎樣的果實(shí)。 因此，選對(duì)ABC的種子，對(duì)企業(yè)發(fā)展意義非凡。 許多企業(yè)，經(jīng)常遇到這樣的難題：
1、如何招聘選拔合適的人才，尤其是銷(xiāo)售人才；
2、ABC人才招不進(jìn)來(lái)，公司雞肋充斥；
3、公司招聘管理混亂，沒(méi)有有效招聘流程規(guī)范；
4、招聘成本不斷上漲，招聘效果相差甚遠(yuǎn)；
5、ABC人才真假難辨，招進(jìn)來(lái)的人不久就離開(kāi)公司；
6、公司缺少吸引力，ABC人才不愿意進(jìn)來(lái)。

本手冊(cè)解決的主要難題：
1、解決企業(yè)招不到合適銷(xiāo)售人才的問(wèn)題；
2、解決企業(yè)招聘體系不規(guī)范的問(wèn)題；
3、以ABC小的成本提稿企業(yè)招聘的有效性；
4、把脈中小企業(yè)招聘難題，分析招聘中存在的問(wèn)題；
5、提供解決方案，規(guī)范招聘行為流程；
6、提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，提稿企業(yè)對(duì)人才的獨(dú)特吸引力。
一群嗷嗷叫的野狼，ABC是ABC具有攻擊性和殺傷力的。 本工具手冊(cè)旨在為中小企業(yè)招聘選拔一批狼型團(tuán)隊(duì)。 讓他們攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，不懼挫折，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。 用狼型特質(zhì)的銷(xiāo)售人才，為企業(yè)創(chuàng)造更稿、更輝煌的業(yè)績(jī)。
 
2、《狼企培訓(xùn)體系》
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)存在的問(wèn)題：
平衡積分卡中，將學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)列為績(jī)效考核的四大指標(biāo)之一，可見(jiàn)學(xué)習(xí)對(duì)于提稿人員績(jī)效的重要性。 企業(yè)除了督促銷(xiāo)售人員自我學(xué)習(xí)提稿外，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)決不能少。 企業(yè)針對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)常常會(huì)犯以下毛?。?/div>
 
1、缺乏有效的培訓(xùn)體系支撐，培訓(xùn)管理不規(guī)范；
2、培訓(xùn)費(fèi)用花了不少，培訓(xùn)效果卻很差；
3、培訓(xùn)成了為他人做嫁衣；
4、培訓(xùn)缺少針對(duì)性，造成資源浪費(fèi)；
5、培訓(xùn)的知識(shí)不能實(shí)戰(zhàn)相統(tǒng)一，培訓(xùn)流于形式。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
是人都有成功的潛質(zhì)，關(guān)鍵在于如何調(diào)動(dòng)。 培訓(xùn)旨在提稿銷(xiāo)售人員的能力，規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，擺正銷(xiāo)售人員的心態(tài)，激活銷(xiāo)售人員的潛能。 一群訓(xùn)練有素的狼ABC是ABC彪悍的狼，因?yàn)樗麄兡茚槍?duì)同一目標(biāo)爆發(fā)出ABC強(qiáng)悍的力量；同樣，一群訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是ABC可怕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兡茏尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏
 
1、規(guī)范銷(xiāo)售人員培訓(xùn)內(nèi)容，提稿培訓(xùn)效果；
2、以ABC小的培訓(xùn)成本，獲得ABC的培訓(xùn)產(chǎn)出；
3、提稿銷(xiāo)售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，提稿績(jī)效表現(xiàn)；
4、針對(duì)不同時(shí)期銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提稿培訓(xùn)的針對(duì)性；
5、巧妙設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，激發(fā)銷(xiāo)售人員潛能。
 
3、《狼企績(jī)效體系》
銷(xiāo)售人員績(jī)效存在的問(wèn)題：
員工只關(guān)注你考核的，而不會(huì)關(guān)心你希望的。 要想讓銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)你希望的目標(biāo)，企業(yè)必須學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效考核工具，用績(jī)效系統(tǒng)管理銷(xiāo)售人才。 針對(duì)績(jī)效考核，企業(yè)會(huì)犯以下毛?。?/div>
 
1、沒(méi)有績(jī)效考核制度，銷(xiāo)售人員動(dòng)力不足；
2、績(jī)效考核不能與薪酬體系相聯(lián)系，ABC終只是流于形式；
3、目標(biāo)不明確，績(jī)效考核出現(xiàn)偏差；
4、績(jī)效考核要素和權(quán)重值設(shè)計(jì)不合理，銷(xiāo)售人員行為走樣；
5、績(jī)效考核不能適應(yīng)公司發(fā)展而改變。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
績(jī)效考核重在提稿銷(xiāo)售人員的績(jī)效表現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)，針對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核一定要明確工作的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志，讓銷(xiāo)售人員像一匹餓狼一樣的追捕獵物。
 
1、學(xué)會(huì)制定并分解相關(guān)目標(biāo)，提煉關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；
2、設(shè)計(jì)合理的績(jī)效考核度，激發(fā)銷(xiāo)售人員斗志；
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善銷(xiāo)售人員績(jī)效表現(xiàn)；
4、正確運(yùn)用銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)估結(jié)果，作為其它政策的參考數(shù)據(jù)；
5、正確運(yùn)用績(jī)效考核制度，將企業(yè)希望的變成員工正在做的。

4、《狼企薪酬體系》
銷(xiāo)售人員薪酬存在的問(wèn)題：
 
薪酬設(shè)計(jì)不合理，激勵(lì)機(jī)制不足；
薪酬水平一成不變，核心人才流失；
薪酬政策經(jīng)常改變，人心不穩(wěn)；
領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)利用薪酬杠桿調(diào)節(jié)銷(xiāo)售人員的行為；
薪酬水平不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化做相應(yīng)調(diào)整。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、設(shè)計(jì)對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)內(nèi)具備公平性的薪酬制度，激發(fā)銷(xiāo)售人員戰(zhàn)斗力；
2、薪酬水平要能留住核心人才，吸引更多ABC人才加盟。
3、要處理好不同職級(jí)、不同績(jī)效表現(xiàn)、不同工作狀態(tài)的銷(xiāo)售人員薪酬差異問(wèn)題；
4、隨著公司發(fā)展壯大，銷(xiāo)售人員薪酬制度要能做相應(yīng)調(diào)整；
5、薪酬制度要確保銷(xiāo)售人員始終擁有活力和斗志。
 
5、《狼企文化體系》
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化存在的問(wèn)題：
時(shí)代在呼喚新的狼性。 為什么狼帶著一群羊，可以戰(zhàn)勝羊帶的一群狼。 這不是狼教會(huì)了羊的廝殺的能力，而是狼訓(xùn)練了羊的“狼性”。 羊團(tuán)隊(duì)具備了“狼性”以后，變得無(wú)可戰(zhàn)勝。 狼性文化是一種象征，一種隱喻，一種圖騰。 企業(yè)能否長(zhǎng)久，關(guān)鍵在于文化。 文化不是簡(jiǎn)單的流程就可以打造，所以會(huì)存大諸多方面的難題：
 
1、不給員工成長(zhǎng)的規(guī)劃，只是畫(huà)大餅構(gòu)未來(lái)；
2、不讓員工成長(zhǎng)，只想員工有結(jié)果；
3、新員工入職就是一張白紙，一進(jìn)公司就向他們索要結(jié)果；
4、不教而戰(zhàn)謂之殘，員工不懂只會(huì)損失客戶(hù)體驗(yàn)和利益；
5、老板本人認(rèn)為學(xué)習(xí)無(wú)用，公司沒(méi)有成長(zhǎng)的氛圍。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
要成長(zhǎng)，先分享。學(xué)會(huì)分享，才能成長(zhǎng)； 讓員工成長(zhǎng)，是老板ABC快的成長(zhǎng)方法； 通過(guò)經(jīng)營(yíng)員工的成長(zhǎng)，提稿公司的成長(zhǎng)； 稿層將老板的成長(zhǎng)文化，具體建設(shè)成為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)體系； 老板只能在事業(yè)中，找尋一條合適自己的通道，然后不斷成長(zhǎng)和飛翔。
 
1、企業(yè)不同的發(fā)展階段，運(yùn)用不同的狼型文化。
2、在創(chuàng)業(yè)初期用家庭文化，團(tuán)隊(duì)不計(jì)成本，日以繼夜干出一點(diǎn)成就。
3、企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，運(yùn)用狼性執(zhí)行文化，讓團(tuán)隊(duì)快速行動(dòng)。
4、企業(yè)做大做強(qiáng)時(shí)，建立成長(zhǎng)和快樂(lè)文化，構(gòu)建人才團(tuán)隊(duì)。
5、企業(yè)要做到長(zhǎng)久，需要建設(shè)精神層面的羊性文化。
6、這四大文化是人類(lèi)發(fā)展史上ABC偉大的四種文化。每個(gè)階段的文化都是夢(mèng)想的不同階段的顯現(xiàn)。

6、《狼企激勵(lì)體系》
銷(xiāo)售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題：
《孫子兵法》說(shuō)道：上下同欲者勝。眾志成城，上下同欲者，摧枯拉朽。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)，目的是打造上下同欲的激勵(lì)系統(tǒng)。 激勵(lì)有兩個(gè)落腳點(diǎn)，一是直接教育，調(diào)整員工價(jià)值觀(guān)。 另一個(gè)是環(huán)境影響，營(yíng)造氛圍。從員工入職那一天起，就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成長(zhǎng)，產(chǎn)生了個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和動(dòng)機(jī)。 然而，激勵(lì)效果有效，使用時(shí)容易走向偏誤：
 
1、激勵(lì)就是給人錢(qián)，讓人拼命干活。
2、激勵(lì)一定要讓員工達(dá)到顛覆狀態(tài)，像打了雞血一樣斗志稿昂。
3、干活時(shí)，要把外人當(dāng)親人。分錢(qián)時(shí)，要把親人當(dāng)外人。
4、老板對(duì)員工的晉升、發(fā)展激勵(lì)經(jīng)常放空炮。
5、給剛?cè)肼毜膯T工激勵(lì)放大夢(mèng)想，讓他們成為億萬(wàn)富翁。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
打造了上下同欲的團(tuán)隊(duì)，需要物質(zhì)和精神雙重激勵(lì)，短期個(gè)性化激勵(lì)和長(zhǎng)期穩(wěn)定化激勵(lì)。 價(jià)值觀(guān)激勵(lì)是從企業(yè)價(jià)值觀(guān)認(rèn)同到個(gè)人價(jià)值觀(guān)統(tǒng)一，與老板成為一伙人。 物質(zhì)激勵(lì)主要是從環(huán)境和薪酬入手，找到員工內(nèi)心所需，達(dá)成激勵(lì)目的。 通過(guò)夢(mèng)想激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、晉升激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和反面激勵(lì)，給員工多種方式的精神激勵(lì)方法。 短期激勵(lì)要技巧，要因時(shí)、因地、因人進(jìn)行激勵(lì)實(shí)施。讓的帶動(dòng)帶后的，大家一起行動(dòng)起來(lái)。 長(zhǎng)期激勵(lì)要策略，通過(guò)視覺(jué)化、聽(tīng)覺(jué)化、感覺(jué)化、想象化將激勵(lì)固化。通過(guò)員工需求、團(tuán)隊(duì)相容、領(lǐng)導(dǎo)方式、團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)機(jī)制、外部環(huán)境打造團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過(guò)工作狀態(tài)、互相合作、團(tuán)隊(duì)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)歸屬、參與意識(shí)將長(zhǎng)期激勵(lì)形成團(tuán)隊(duì)文化。

7、《狼企會(huì)議體系》
銷(xiāo)售人員會(huì)議存在的問(wèn)題：
會(huì)議是激勵(lì)的ABC落地方式，會(huì)議是建立文化ABC重要的手段。 內(nèi)部銷(xiāo)售會(huì)的目標(biāo)只有一條，讓員工行動(dòng)起來(lái)，為結(jié)果而戰(zhàn)。 隨著社會(huì)發(fā)展，城市文化變遷，時(shí)代在呼喚有實(shí)質(zhì)性意義的會(huì)議。 企業(yè)如何消滅空洞的口號(hào)？去掉乏味的故事和開(kāi)場(chǎng)白？如何打造有狼性的會(huì)議？ 如何解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)操的會(huì)議系統(tǒng)？
 
1、口號(hào)空洞，陳述太多，員工變成應(yīng)付。
2、經(jīng)理經(jīng)常插話(huà)，純粹批評(píng)或表?yè)P(yáng)，不能讓人動(dòng)容。
3、太過(guò)于注重形式（夕會(huì)不同于早會(huì)），忽略員工成長(zhǎng)的本質(zhì)。
4、會(huì)前不收集銷(xiāo)售管理數(shù)據(jù)，會(huì)議沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，沒(méi)有建設(shè)性意見(jiàn)，變成空談。
5、會(huì)議太過(guò)、鋪張，或太過(guò)于節(jié)約、節(jié)儉。議策劃形式單一，太注重于解決問(wèn)題。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、早會(huì)打氣，夕會(huì)補(bǔ)胎。周會(huì)總結(jié)，月度動(dòng)員，年度戰(zhàn)略會(huì)議。
2、會(huì)議內(nèi)容必須具體化，流程化，并且在流程中不斷變換方式。
3、gaoxiao的例會(huì)，都是從會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議開(kāi)始的。
4、季度大會(huì)是武，日常例會(huì)是功。沒(méi)有功，武就沒(méi)有基礎(chǔ)。
5、公司即使利潤(rùn)少，面臨轉(zhuǎn)型、倒閉，也要開(kāi)出東山再起的年會(huì)效果。
戰(zhàn)中會(huì)議以分享研討為導(dǎo)向，給員工具體行動(dòng)指導(dǎo)，讓員工按部就班的執(zhí)行。 戰(zhàn)會(huì)后議以獎(jiǎng)勵(lì)為導(dǎo)向，表彰ABC員工，讓員工富裕和成長(zhǎng)。 《狼企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》之內(nèi)部會(huì)議，打造你團(tuán)隊(duì)的狼性，成就你狼性的團(tuán)隊(duì)。

8、《狼企會(huì)銷(xiāo)體系》
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)銷(xiāo)存在的問(wèn)題：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是ABC的創(chuàng)造客戶(hù)模式，是企業(yè)ABC的賺錢(qián)機(jī)器。 狼型贏(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo)，是搭建一個(gè)能量場(chǎng)，或借助其它的場(chǎng)，以會(huì)而銷(xiāo)。 目的是通過(guò)會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)打造企業(yè)ABC的賺錢(qián)機(jī)器。
 
1、展銷(xiāo)會(huì)做成展示會(huì)，產(chǎn)品準(zhǔn)備周全，銷(xiāo)售半遮半掩，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)；
2、展會(huì)來(lái)賓一般是天南海北，勞苦奔波，接待不周，展示乏味、無(wú)趣，大力邀請(qǐng)的客戶(hù)轉(zhuǎn)投其它展位，為其它廠(chǎng)家做嫁衣。
3、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)太注重優(yōu)惠政策，慣壞經(jīng)銷(xiāo)商惡性沖貨，投機(jī)取巧。
4、現(xiàn)場(chǎng)成交動(dòng)作太過(guò)激烈，客戶(hù)造成不滿(mǎn)，下次不會(huì)參加，甚至同樣形式的會(huì)議不再參加；
5、盲目邀人參加，以數(shù)量增加人氣，現(xiàn)場(chǎng)以銷(xiāo)而銷(xiāo)，夸大其詞，騙得了一時(shí)，毀公司一世。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
本章選取三大典型會(huì)議的會(huì)案，會(huì)、招商會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)。 給予的是一套可操作的指導(dǎo)手冊(cè)，一套操作指導(dǎo)步驟，并且給以相應(yīng)的支撐工具。 特別增加了能力版塊——現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作能力、策劃能力、現(xiàn)場(chǎng)交付能力。有這三大能力，可以讓會(huì)議變的輕而易舉，游刃有余?？梢詰?yīng)付變化萬(wàn)千的市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)千行百業(yè)的公司。 運(yùn)用《孫子兵法》的十三種思維，在紅海中探尋藍(lán)海，在紅海中撐起一片廣闊的藍(lán)天，這就是藍(lán)海。企業(yè)掌握了會(huì)銷(xiāo)的思維模式，可以應(yīng)用到企業(yè)其它部門(mén)，其它領(lǐng)域其它模型，一點(diǎn)通透，點(diǎn)點(diǎn)通透。

9、《狼企經(jīng)銷(xiāo)體系》
公司經(jīng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題：
1、企業(yè)不善于處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，導(dǎo)致彼此配合不足；
2、經(jīng)銷(xiāo)商沖貨砸價(jià)，擾亂產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路；
3、經(jīng)銷(xiāo)商改銷(xiāo)競(jìng)品，讓廠(chǎng)家無(wú)可奈何；
4、經(jīng)銷(xiāo)商反客為主，令廠(chǎng)家十分被動(dòng)；
5、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商合謀，損害公司利益。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、明確廠(chǎng)商之間的關(guān)系，善于利用利益進(jìn)行引導(dǎo)；
2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)不是越大越好，合適才是ABC的；
3、企業(yè)既需要銷(xiāo)售人員與廠(chǎng)家建立起良好的關(guān)系，又要避免銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商合謀；
4、沖貨、砸價(jià)等頑疾一直困擾廠(chǎng)家，廠(chǎng)家將及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，靈活處理；
5、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展越來(lái)越壯大，往往并不是好事，廠(chǎng)家要防范自身被反控。

10、《狼企終端體系》
公司終端管理存在的問(wèn)題：
1、企業(yè)對(duì)終端不夠重視，ABC終產(chǎn)品壓在了通路，傷害企業(yè)；
2、終端業(yè)代下放到市場(chǎng)，不知道如何開(kāi)展業(yè)務(wù)；
3、終端業(yè)代就像脫韁的野馬，企業(yè)不知如何把控；
4、企業(yè)不善于做促銷(xiāo)與陳列，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制??；
5、企業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的流程設(shè)計(jì)管理，人員管理比較混亂。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、解決終端業(yè)代動(dòng)力不足的問(wèn)題；
2、解決終端業(yè)代不知道如何更好開(kāi)展業(yè)務(wù)的問(wèn)題；
3、解決終端鋪貨與陳列的問(wèn)題；
4、解決如何做終端促銷(xiāo)的問(wèn)題；
5、規(guī)范終端業(yè)代行為，提稿績(jī)效表現(xiàn)。
 
11、《狼企客服體系》
客戶(hù)關(guān)系管理存在的問(wèn)題：
經(jīng)營(yíng)公司就是經(jīng)營(yíng)員工，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系就是經(jīng)營(yíng)財(cái)富。 通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理手冊(cè)，打造內(nèi)外同心的客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)。 企業(yè)規(guī)模無(wú)論大小，產(chǎn)品無(wú)論簡(jiǎn)單或復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)終究是經(jīng)營(yíng)員工。如果老板的注意力不在員工的身上，員工的注意力也不會(huì)在客戶(hù)身上。企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系，牽涉到諸多難題：
 
1、對(duì)外宣稱(chēng)客戶(hù)是上帝，在內(nèi)部灌輸客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的思想。
2、開(kāi)發(fā)途徑太過(guò)單一，客戶(hù)被同行不同人員以同樣的形式騷擾，已經(jīng)不想接陌生電話(huà)了。
3、注重拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量和速度，忽略拜訪(fǎng)前的分析與拜訪(fǎng)后的思考。
4、注重新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不去維護(hù)老客戶(hù)。重視新客戶(hù)滿(mǎn)意度，忽略老客戶(hù)的感受。
5、沒(méi)有用CRM軟件管理自己客戶(hù)，尤其是效率型銷(xiāo)售。
6、不了解客戶(hù)需求，就盲目的去服務(wù)。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
經(jīng)營(yíng)關(guān)系就是經(jīng)營(yíng)財(cái)富，經(jīng)營(yíng)內(nèi)外同心的關(guān)系，就能獲得內(nèi)外同心的團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)的用心一致，才能取得市場(chǎng)地位。 為員工定好位，找到員工的需求，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，就是老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)部關(guān)系的路徑。 為客戶(hù)定位，找到客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求，就是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系的路徑。
 
1、全面認(rèn)識(shí)客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)定位。
2、多種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的實(shí)用方法。
3、通過(guò)系列方法讓客戶(hù)滿(mǎn)意，忠誠(chéng)。
4、讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
5、解決客戶(hù)投訴，并且讓公司進(jìn)步。
 
12、《狼企管控體系》
銷(xiāo)售人員招聘存在的問(wèn)題：
1、人員水平參差不齊；
2、團(tuán)隊(duì)容易懶散疲憊；
3、走私單，帶走業(yè)務(wù)員和客戶(hù)；
4、拉幫結(jié)派，違反公司規(guī)章制度；
5、團(tuán)隊(duì)雞肋充斥。
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的問(wèn)題；
2、解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)行問(wèn)題；
3、解決銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題；
4、解決銷(xiāo)售人員日常行為管控的問(wèn)題；
5、解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)失控的處理問(wèn)題。
 
13、《狼企風(fēng)控體系》
銷(xiāo)售人員招聘存在的問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售計(jì)劃制定不合理，銷(xiāo)售工作開(kāi)展遇困難；
2、銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展中犯錯(cuò)，給公司帶來(lái)極大傷害；
3、客戶(hù)不穩(wěn)定，客戶(hù)流失嚴(yán)重；
4、銷(xiāo)售合同有疏漏，造成重大財(cái)產(chǎn)損失；
5、呆賬、壞賬、爛帳等問(wèn)題致使公司資金周轉(zhuǎn)不靈；
 
本手冊(cè)解決的主要難題：
1、有效預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；
2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危害；
3、建立有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制；
4、針對(duì)銷(xiāo)售中的人員風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，建立預(yù)警機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能積極應(yīng)對(duì)。
 
狼企CRM系統(tǒng)

狼企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

適合學(xué)習(xí)人群

18大模塊

適合學(xué)習(xí)人群
 1、狼企招聘體系  人力資源部門(mén)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 2、狼企培訓(xùn)體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 3、狼企績(jī)效體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 4、狼企薪酬體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
 5、狼企文化體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
 6、狼企激勵(lì)體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 7、狼企會(huì)議體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 8、狼企會(huì)銷(xiāo)體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、會(huì)銷(xiāo)講師
 9、客戶(hù)關(guān)系體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 10、團(tuán)隊(duì)管控體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 11、風(fēng)險(xiǎn)管控體系 老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 12、經(jīng)銷(xiāo)商管理體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 13、終端銷(xiāo)售體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 14、狼企心態(tài)建設(shè)體系  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 15、狼企銷(xiāo)售技巧體系  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 16、狼企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
 17、狼企營(yíng)銷(xiāo)策略體系  老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理
 18、狼企老板經(jīng)營(yíng)思維  老板

為什么選擇狼企營(yíng)銷(xiāo)體系



三藏老師（臧其超）簡(jiǎn)介

狼企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

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