做好征信工作，可以降低收款風(fēng)險(xiǎn)。具備征信調(diào)查的磚業(yè)知識(shí)，從事實(shí)地和間接征信調(diào)查、利用企業(yè)相關(guān)資料，從中發(fā)掘有用的信用資訊，有助于早日收回欠款，當(dāng)然也要特別注意企業(yè)經(jīng)營(yíng)的危機(jī)征兆。

賒銷千萬不要太大意。你對(duì)你的客戶了解多少? 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量而輕易賒帳, ABC后麻煩的是你自己。

不少人大嘆時(shí)機(jī)愈來愈差，加上經(jīng)濟(jì)不景氣影響，生意難為之外，貨款、欠款難收，手上現(xiàn)金少，資金周轉(zhuǎn)不順暢，愈來愈多的企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)開始重視對(duì)授信戶信用資訊不足的問題，因而如何培養(yǎng)ABC人才，做好征信調(diào)查工作，以降低授信風(fēng)險(xiǎn)，就成為當(dāng)務(wù)之急。征信調(diào)查，堪稱為收回應(yīng)收帳款的ABC把保護(hù)傘。

做生意寧可不賺錢，也不要把錢套進(jìn)去！

要防止顧客拖延，就先落實(shí)征信調(diào)查工作。陶朱公在《經(jīng)商十八忌》中早已指出：生意要勤快，切忌懶惰之外，更特別提醒賒帳要認(rèn)人，切忌濫出；因此讓客戶賒銷前，一定要慎重選擇客戶，要做好選擇客戶，就要對(duì)客戶進(jìn)行征信調(diào)查，簡(jiǎn)單說，征信調(diào)查，是有效收回應(yīng)收帳款的基本手段，當(dāng)然也是防止顧客拖延的流程中ABC重要的一環(huán)。征信調(diào)查管理工作大致包括三個(gè)重點(diǎn)：

1. 廣泛搜集資料，充份了解對(duì)方

2. 整理、分析研判

3. 理性決策

而征信調(diào)查又可分為：賒銷前的征信調(diào)查、賒銷交易后的征信調(diào)查兩大類，要未雨綢繆，防患于未然，讓應(yīng)收帳款能順利收回來，就要徹頭徹尾在賒銷前完成征信調(diào)查工作。

盡管有時(shí)要取得資訊的困難重重，賒銷前征信調(diào)查依然勢(shì)在必行；如果賒銷前的征信調(diào)查做得，不但可以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還附帶以下五大好處：

1. 有備無患。可以清楚地了解準(zhǔn)顧客的信用程度，先發(fā)制人，防患于未然。

2. 找到更有價(jià)值的客戶。 篩選出信用較為可靠的客戶、找到有市場(chǎng)潛力及實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的客戶，先聲奪人。

3. 摸清楚了解對(duì)手的底細(xì)。 落實(shí)新顧客的購(gòu)買和付款的實(shí)際狀況，間接了解競(jìng)爭(zhēng)廠商對(duì)交易對(duì)象的征信、授信、行銷政策的優(yōu)劣，有利自家企業(yè)的戰(zhàn)略與定位，人員結(jié)構(gòu)，績(jī)效體系，部門協(xié)同，產(chǎn)品研發(fā)與管理，以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。

4. 提稿戰(zhàn)斗力。 征信培訓(xùn)不可少。通過訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員的觀察和篩選客戶能力，對(duì)確保債權(quán)的回收，有很大的效益。

. 預(yù)防呆帳。5由于掌握到顧客的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有助于早日將應(yīng)收帳款能順利收回來，避免吃倒帳，遭受損失。@(待續(xù))

摘編自 《會(huì)收錢才會(huì)賺錢》 大寫出版 提供
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