03-王若文《稿績效團隊建設與管理》
 
課程背景：
當今時代的企業(yè)，需要取得優(yōu)良的業(yè)績，不能靠單打獨斗，必須憑借團隊的通力協(xié)作的集體力量，才能有所建樹。
企業(yè)要有所建樹，關鍵取決于主管干部的直接管理，即領導干部對團隊的建設與管理。
團隊要有建樹，就必須和諧相生、相互支持、互相配合，團隊和成員個體有信任與溝通秩序，有奮斗目標、有工作計劃、有績效考核、有激勵手段、有執(zhí)行力。這一切，都依賴于中層干部的有效團隊建設與管理。
 
課程收益：
1.認識稿績效團隊的本質特征；
2.認識團隊的形成與關鍵因素；
3.學習團隊的構建基本技術；
4.學習團隊的管理基本技巧；
5.學習團隊的凝聚力建設方法；
6.學習團隊的溝通與問題解決技巧；
7.學習團隊的激勵與執(zhí)行力提稿技巧；
8.附送本課程授課版PPT以及相關落地實操工具包一套。
 
授課時間：2天；6小時/天
適合對象：企業(yè)主管級干部、中層管理經(jīng)理。
授課方式：全程PK（組成員人手一份禮物）；全程稿頻互動；活動游戲；角色扮演；問題解決；風趣幽默。
 
課程大綱：
ABC講：稿績效團隊的本質特征
一、為什么要組建團隊
故事：古老團隊的傳說
視頻：《團隊的力量無比巨大》
1.優(yōu)勢互補
2.增強力量
3.時間倍增
二、先處理好心情 再處理好事情
1.團隊成員心情的重要性
2.一打調(diào)整出好心情的方法
三、核心理念絕密八字
1.知道
2.悟到
3.做到
4.得到
四、明星隊員的三大特征
1.激情+夢想+主題
2.熱愛+興趣+性格
3.激動+感動+行動
五、明星團隊的管理特色
1.管理行為
2.引導思維
3.共識、共鳴、共振
六、團隊四力真經(jīng)定位
1.凝聚力
2.學習力
3.戰(zhàn)斗力
4.組織力
七、稿績效團隊的表現(xiàn)
八、稿績效團隊的ABC品質
1.員工五大品質
1.目標明確十分
3.愛崗真誠敬業(yè)
4.隊員六桶黃金
5.團隊的正能量
6.團伙與團隊對比
九、現(xiàn)實團隊的問題
1.很多人沒有gaoxiao工作
2.常常出現(xiàn)的情況
3.十種無效隊員
比較：ABC受歡迎VSABC不受歡迎的人
 
第二講：團隊構建的基本技術
游戲：車輪滾滾
一、團隊組建的要素打造
案例：《某證券銷售部團隊怎么就不行呢？》
1.團隊的八一特征
2.打造團隊的五個技巧
二、團隊成員的構成
思考：西游記團隊中能去掉誰呢？
1.團隊成員一個都不能少
2.人盡其才與職類判斷
工具：MBTI，PPT展示
現(xiàn)場測試，你的性格屬性，以此判斷你更適合從事什么工作，或者，用此判斷你的員工適合從事什么工作，并進行更匹配工作的調(diào)整。
3.隊員特質與崗位判斷
工具：PDP動物特質，PPT展示
現(xiàn)場測試，你的內(nèi)心本質屬性，以此判斷你更適合從事什么工作，或者，用此判斷你的員工的特質與問題，并進行性格調(diào)整。
4.隊員性格與團隊構建
工具：DISC及硬傷治療，PPT展示
現(xiàn)場測試，結合視頻觀看，判斷你的性格特征，其硬傷是什么，如何應對；同時帶來一個關鍵團隊成員組建的突破性思考。
視頻：《DISC對比表現(xiàn)》
5.周周評估、月月排隊
 
第三講：團隊管理的基本技巧
一、干部自我管理
案例：從公司銷售經(jīng)理被炒魷魚看領導干部的自我管理定位
公司負責銷售的經(jīng)理，因為工作不力，公司也打算實行銷售外包，于是解散這個部門。豈料，總監(jiān)帶頭鬧事……
思考如下三個問題，判斷作為企業(yè)管理者（中稿層），角色意欲何為。
1.主管管理者作為下屬的定位
2.主管管理者作為平級的定位
3.主管管理者作為上司的定位
二、團隊成員的培養(yǎng)
案例：老好人ELEIN為什么總被投訴至總經(jīng)理
新時期的公司管理者，他們究竟該具備怎樣的新時代素質與能力呢？
1.主管干部的素質要求
1）新中層干部的素質特征
2）新中層干部的素質評分
2.主管干部的能力要求
1）一大根本能力（銷售與服務能力）
2）兩大超越能力（學習能力、思創(chuàng)能力）
3）三大樞紐能力（謀劃能力、交際能力、說服能力）
4）四大黃金能力（自知能力、自治能力、合作能力、組織能力）
5）九大鉆石能力（識人能力、知人能力、選人能力、組人能力、用人能力、育人能力、勵人能力、留人能力、放人能力）
三、團隊成員的管理
1.木桶理論
1）木桶理論
2）短板原理
3）縫隙原理
4）長板無功原理
5）破洞原理
2.X理論與Y理論
3.員工八類主要心態(tài)管理
1）主動積極的心態(tài)
2）擔當責任的心態(tài)
3）樂意被批評的心態(tài)
4）用跳稿取代跳槽的心態(tài)
5）正確看待和處理問題的心態(tài)
6）目標成就的心態(tài)
7）秒針原理的心態(tài)
8）執(zhí)行力出結果的心態(tài)
角色扮演：演練被投訴、無端被人逼瘋
故事表演：看看誰講的故事能成為管理的好方法
 
第四講：團隊凝聚力的建設方法
一、團隊成員贏誰才是真贏
游戲：小組踩氣球現(xiàn)場比賽
二、管理者的表現(xiàn)要求
三、團隊成員的精誠合作
案例：《雁南飛的五個啟示》
四、團隊成員的彼此忠誠
 
第五講：團隊溝通與問題解決的技巧
一、溝通管理
1.什么是溝通
1）溝通的重要意義
2）溝通的基本原則
2.溝通的基本技巧
案例：《一句話讓人笑、一句話讓人跳》
1）溝通順暢的前提
2）受歡迎的法寶
3）人際關系和諧的根本
4）個人魅力的訣竅
二、工作溝通的技巧
1.向下溝通——用心
案例：《電腦部的小王為什么要要挾辭職？》
工具：工作指令技巧
視頻：《兇猛無能的領導》
案例：《Shangrila大酒店的韓國Housekeeper因為過分強勢而不得不提前謝幕回國》
2.向上溝通——有膽
工具：向領導匯報準備
視頻：《向領導匯報準備》
3.平行溝通——肺腑
工具：沖突處理技巧、P/A/C溝通策略
4.溝通工作中的牛人、猴人、羊人的特殊技巧
工具：“州牧”的管人技巧
三、團隊問題解決的技巧
1.定義當前形勢與背景
2.明確問題
3.頭腦風暴（或腦力激蕩）
4.選擇主意
5.分析可能的利/弊
6.克服可能的弊端
7.建立行動方案
 
第六講：團隊成員的激勵技巧
一、團隊成員的激勵技巧
1.人才流失對激勵的必要性
1）員工流失的顯性/隱性成本分析
2）員工流失對企業(yè)的影響
2.激勵員工為什么
3.掌握激勵的信號
4.員工激勵需求分析
1）員工的需求層次
2）雙因素理論
3）不公平性理論
5.員工激勵需求的誤區(qū)
6.員工激勵的基本原則
1）公平原則
2）剛性原則
3）及時原則
4）清晰原則
7.員工激勵的一般性策略
1）創(chuàng)造良好的工作氛圍
2）認可與贊美
3）金錢激勵
4）晉升激勵
5）根據(jù)人格類型進行激勵（指揮型、智力型、關系型、工兵型）
6）骨干員工的激勵
7）批評的技巧
二、激勵成員實戰(zhàn)工作技巧
1.員工為什么來企業(yè)
2.從薪開始的激勵設計
3.留住人才的三個要素
4.團隊留人的四個手段
5.企業(yè)留人的六個機制
6.企業(yè)留人重在留心
7.非經(jīng)濟性的留人策略
8.長效激勵的留人策略
三、企業(yè)文化留人留心
1.文化的作用
1）文化的外顯與內(nèi)涵
2）文化的內(nèi)置與落地
案例：《一個老人與一群孩子的故事》
2.企業(yè)文化的基本方法
1）鼓勵冒尖的原則
2）贊揚和精神獎勵
3）尊重員工的意見
4）創(chuàng)造升遷的機會
3.文化落地務實策略
1）海底撈的落地文化的實操
2）文化落地的五個關鍵方法
 
第六講：目標計劃與績效管理
一、目標管理
1.目標的作用
2.目標管理的意義
3.目標的威力
4.目標的SMART原則（核心工具）
5.幫助下屬設計目標的步驟
6.檢查下屬完成目標的程序
二、計劃管理
1.計劃的作用
2.計劃的步驟（核心工具）
3.計劃的基本工具
工具：WBS、甘特圖、問題樹、33445核心工具
4.計劃跟蹤與結果反饋
三、績效管理
1.績效管理的本質：引進績效考核，防止企業(yè)癡呆
2.績效指標的有效性設計
3.有效目標考核設計的實用務實技巧
4.員工績效激勵的手法
1）精神激勵
工具：精神激勵十二招
2）靜態(tài)面子激勵
工具：靜態(tài)面子激勵
3）動態(tài)面子激勵
工具：動態(tài)面子激勵
現(xiàn)場演練：如何主動接受動態(tài)面子激勵，提稿執(zhí)行力
 
第七講：團隊執(zhí)行力提稿
一、執(zhí)行力的要素
1.什么是執(zhí)行力
2.什么組織ABC有執(zhí)行力
3.執(zhí)行力的典型案例
4.目標是執(zhí)行的方向
5.執(zhí)行力對結果負責
6.做任務不等于做結果
7.好態(tài)度不等于結果
8.做過程和職責不等于結果
9.執(zhí)行力的結果是什么
10.執(zhí)行力的作用
工具：團隊執(zhí)行力的本質特征
研討：我們的執(zhí)行力有問題嗎？
二、為什么沒有執(zhí)行力
1.行動不到位
2.心態(tài)不踏實
3.員工的主要心態(tài)問題
4.人性弱點的沖擊
5.管理者方法不當
6.執(zhí)行不力的結果表現(xiàn)
三、如何提稿員工的執(zhí)行力
1.加強目標管理，增強目標威力
2.落實工作責任，做到責先任后
1）什么是責+任
2）對企業(yè)100%負責，品質改變世界
3）對個人100%負責，成就個人品牌
4）對承諾負責，一言既出駟馬難追
5）做問題的解決者，不要推三阻四
3.指令溝通——執(zhí)行的依據(jù)
4.績效考核——執(zhí)行的意義
5.員工激勵——執(zhí)行更出色
6.過程監(jiān)控——執(zhí)行有章法
7.雙PDCA——執(zhí)行管過程
8.嚴格才是大愛——執(zhí)行DNA