06-劉澈《打動客戶的營銷資料制作》

課程收獲 Objectives
1.了解產(chǎn)品和解決方案類營銷資料在營銷活動中的重要性
2.了解產(chǎn)品和解決方案類營銷資料的主要類型和使用場景
3.掌握產(chǎn)品營銷資料的設(shè)計和制作原則和方法
 
課程時長 Duration:2天（6小時/天）
課程對象 Attendees :產(chǎn)品經(jīng)理、市場營銷等各類文檔撰寫人員等
 
授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾
 
課程大綱 Outline
ABC部分：產(chǎn)品營銷資料介紹
一、產(chǎn)品經(jīng)理角色
1.產(chǎn)品經(jīng)理是什么
2.產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求
3.產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作
二、產(chǎn)品營銷資料——產(chǎn)品經(jīng)理的核武器
1.好的資料會說話
2.用營銷資料影響內(nèi)部客戶
3.用營銷資料影響外部客戶
三、營銷資料在營銷環(huán)節(jié)中的作用
1.客戶接觸階段
2.關(guān)系建立階段
3.產(chǎn)品推介階段
4.項目投標(biāo)階段
5.再次銷售階段
四、產(chǎn)品營銷資料類型
1.公司和產(chǎn)品線介紹
2.產(chǎn)品路標(biāo)
3.產(chǎn)品介紹
4.標(biāo)準(zhǔn)化解決方案
5.定制化解決方案
6.典型案例和客戶見證
7.講標(biāo)和澄清
8.技術(shù)白皮書
9.測試/認(rèn)證/資質(zhì)報告
10.產(chǎn)品描述和手冊等
11.銷售指導(dǎo)書
12.技術(shù)建議書
五、產(chǎn)品營銷資料應(yīng)用場景
1.客戶推送
2.參觀考察
3.技術(shù)交流Workshop
4.產(chǎn)品培訓(xùn)
5.展會/發(fā)布會等會議營銷
6.定點放映
7.投標(biāo)講標(biāo)
8.客戶答疑
 
第二部分：產(chǎn)品營銷資料設(shè)計與制作
一、設(shè)計基礎(chǔ)
1.兩種產(chǎn)品營銷文檔類型
1）閱讀型
2）演示型
2.閱讀和演示型文檔的四大區(qū)別
1）結(jié)構(gòu)區(qū)別
2）要點區(qū)別
3）主角區(qū)別
4）思維區(qū)別
3.三大常見問題
“不想看”、“看不懂”、“不好看”
4.三大評價標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容有力、理解省力、視覺美麗
5.設(shè)計與呈現(xiàn)標(biāo)三級準(zhǔn)流程
內(nèi)容ABC、制作第二、美化第三
二、內(nèi)容設(shè)計
1.明確目標(biāo)
1）明確主題和目標(biāo)
2）寫下支撐論點
2.分析受眾
1）身份和立場
2）了解什么和想了解什么
3）利益點和“你”字原則
3.組織內(nèi)容
1）羅列要素——“頭腦風(fēng)暴法”
2）歸納論點——“羅馬柱法則”
3）組織結(jié)構(gòu)——16種敘述結(jié)構(gòu)
4）匹配論據(jù)——3大gaoxiao論據(jù)
5.講述故事
鉤子、痛點、方案、好處、號召
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營銷資料內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計練習(xí)
三、頁面制作
1.視覺心理學(xué)
2.頁面制作四大基本元素
1）文字的表達(dá)特點
2）表格的表達(dá)特點
3）圖像的表達(dá)特點
4）動態(tài)的表達(dá)特點
3.頁面制作四大原則
1）重點化原則
2）圖像化原則
3）結(jié)構(gòu)化原則
4）動態(tài)化原則
4.頁面制作的重點化
1）觀點重點化方法
2）文字重點化方法：集簇、刪減、壓縮
3）圖像重點化方法：合并、標(biāo)準(zhǔn)、強調(diào)、重構(gòu)
5.頁面制作的圖像化
1）內(nèi)容圖形化方法：用圖框表達(dá)、用示意圖表達(dá)、用關(guān)系圖表達(dá)
2）內(nèi)容圖表化方法：九大類圖表的表達(dá)
3）內(nèi)容圖片化方法：全屏圖、背景圖、插圖
6.頁面制作的結(jié)構(gòu)化
1）使用結(jié)構(gòu)化模板
2）使用導(dǎo)航標(biāo)識
7.頁面制作的動態(tài)化
1）動畫的目的
2）兩種動畫方式
3）頁面動畫：進(jìn)入、強調(diào)、退出、路徑
4）切換動畫
5）視頻和音頻的使用
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營銷資料頁面優(yōu)化練習(xí)
四、視覺美化
1.模板設(shè)計
1）風(fēng)格
2）頁面版式
3）封面
4）目錄
5）結(jié)束頁
6）字體和字號
2.頁面構(gòu)圖
1）對齊
2）留白
3）強調(diào)
4）對比
5）聚攏
6）四類要素布局方法
7）五類區(qū)塊布局方法
3.配色原則
1）配色四類誤區(qū)
2）色彩三要素
3）色系的選擇
4）三類配色方案——同系色、類比色、對比色
5）可讀性
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營銷資料頁面美化練習(xí)